营销素材概览
本文档存在的原因
联盟伙伴需要不仅理解"有可用素材",还要具体了解:
- 哪些素材可用
- 何时使用哪种素材
- 什么适合首次接触 vs. 什么适合在表现出兴趣后使用
- 什么适合帖子 vs. 什么适合个人介绍
本文档提供这张地图。
主要原则
不是所有素材都需要一直使用。
将其分为三个阶段:
| 阶段 | 您需要什么 | 素材类型 |
|---|---|---|
| 首次接触 | 简短简单的素材 | 邮件模板、推荐消息、介绍模板 |
| 建立兴趣 | 基于证据的素材 | 案例、ROI 素材、截图、解释视频 |
| 公开推广 | 经批准的视觉资产 | 社交帖子、横幅、品牌资产 |
1. 邮件模板
用途
- 通过邮件进行的首次推荐
- 给特定联系人的个人邮件
- 温暖介绍
- 跟进邮件
何时使用
- 当您已经知道您在给谁写信时
- 当您想通过邮件进行推荐时
- 当您需要快速发送精炼的现成文本时
需要记住的
不要让邮件太长。邮件模板是对话的开始,而非冗长的销售演示。
提示
所有邮件和消息模板均在 介绍与推荐消息模板 中提供。
2. 推荐 / 介绍模板
用途
- 个人介绍
- 基于即时通讯工具的推荐
- 简短的个人推荐消息
- 快速 DM / LinkedIn 消息
何时使用
- 当您有温暖联系人时
- 当您想快速向某人介绍 Hanc.AI 时
- 当不需要完整邮件时
3. 社交媒体帖子
用途
- LinkedIn 帖子
- Telegram / WhatsApp / Facebook 社区帖子
- 行业主理人群组
- 个人发布内容
何时使用
- 如果您有受众
- 如果您想通过内容温和地推荐 Hanc.AI
- 如果您进行公开推荐而非直接外联
4. 产品截图
用途
- 快速展示产品真实存在
- 用视觉素材支持帖子或邮件
- 为任何素材增加视觉可信度
何时使用
- 在帖子中
- 在邮件中
- 在迷你单页中
- 在案例素材和简短演示中
注意
仅使用经批准的截图。不要以歪曲含义的方式编辑它们。规则请参阅 品牌使用指南。
5. 案例研究
用途
- 展示 Hanc.AI 已经显得有说服力的地方
- 从销售"一个想法"转向展示具体用例
- 在首次接触后支持兴趣
何时使用
- 在潜在客户的首次积极回应之后
- 当潜在客户需要证据时
- 当您需要展示特定行业的具体场景时
提示
所有 6 个案例均在 案例研究 中提供。
6. ROI 素材
用途
- 不仅用言语,还通过金钱逻辑解释价值
- 表明错过的电话、失去的预约或失去的订座都有真实成本
- 支持关于业务价值的对话
何时使用
- 当潜在客户提出价格或成本顾虑时
- 当您需要解释为何 Hanc.AI 能自行回本时
- 当您需要更面向业务的论据时
提示
完整的 ROI 论证、行业示例和合格筛选问题在 ROI 素材 中。
7. 横幅广告
用途
- 博客
- 网站
- 行业特定页面
- 合作伙伴页面
何时使用
- 如果您拥有自己的网络资产(博客、网站、新闻通讯)
- 如果您在您的站点上放置联盟内容
- 如果您需要视觉推广素材
8. 解释视频
用途
- 在没有长篇文字的情况下快速展示产品
- 用潜在客户可以"一分钟看完"的内容支持兴趣
- 让产品更具体
何时使用
- 如果潜在客户通过视频更好地吸收信息
- 如果您不想发送长篇书面描述
- 如果您想快速展示实用用例
9. 标识和品牌资产
用途
- Hanc.AI 品牌的精炼、专业使用
- 帖子和发布内容
- 横幅投放
- 案例素材
- 面向合作伙伴的页面
何时使用
仅在已批准的使用范围内。 哪些允许和不允许请参阅 品牌使用指南。
10. 落地页模板
用途
- 拥有自有受众、想要专属推荐页面的合作伙伴
- 特殊推荐落地页
- 合作伙伴通过自有内容层引导流量的活动
何时使用
- 如果您有网站或受众漏斗
- 如果您想进行更结构化的联盟分发
如何不迷失:简单导航
首次接触
使用:
- 简短消息(模板 1 或 11)
- 介绍模板(模板 8)
- 邮件模板(模板 2 或 3)
首次回应后建立兴趣
使用:
- 案例研究(与潜在客户行业匹配)
- ROI 素材
- 产品截图
- 解释视频
公开推广
使用:
- 社交媒体帖子
- 横幅
- 经批准的品牌资产
需要记住的
营销素材存在不是为了过载潜在客户。
它们的工作是:
- 帮助您更轻松地推荐 Hanc.AI
- 增加对您推荐的信任
- 给潜在客户明确的下一步
总结
好的联盟伙伴不会同时使用所有素材。
好的联盟伙伴在合适的时刻使用合适的素材:
- 首先 —— 简短消息
- 然后 —— 证据(案例、ROI、截图)
- 然后 —— 必要时提供更深入的支持素材