Огляд маркетингових матеріалів
Чому існує цей документ
Партнеру потрібно розуміти не лише факт "матеріали існують", а конкретно:
- Які матеріали доступні
- Коли використовувати який матеріал
- Що працює для першого контакту vs після зацікавленості
- Що годиться для постів vs для особистих інтро
Цей документ — карта.
Основний принцип
Не всі матеріали потрібні весь час.
Думайте про це в трьох стадіях:
| Стадія | Що потрібно | Типи матеріалів |
|---|---|---|
| Перший дотик | Короткі прості матеріали | Email-шаблони, реферальні повідомлення, інтро-шаблони |
| Розвиток зацікавленості | Доказові матеріали | Кейс-стаді, ROI, скриншоти, пояснювальні відео |
| Публічна промо | Схвалені візуали | Пости у соцмережах, банери, брендові активи |
1. Email-шаблони
Для чого
- Перші рекомендації email-ом
- Особисті листи конкретним контактам
- Теплі представлення
- Фоллоуап-листи
Коли використовувати
- Коли вже знаєте, кому пишете
- Коли хочете надіслати рекомендацію email-ом
- Коли треба швидко надіслати готовий полірований текст
Що пам'ятати
Не робіть лист надто довгим. Email-шаблон — це початок розмови, а не довга презентація продажу.
порада
Усі email- і месенджер-шаблони — у Шаблонах повідомлень.
2. Реферальні / інтро-шаблони
Для чого
- Особисті представлення
- Месенджер-рекомендації
- Короткі реферальні повідомлення
- Швидкі DM / LinkedIn
Коли використовувати
- Коли є теплий контакт
- Коли хочете швидко представити когось Hanc.AI
- Коли повний лист не потрібен
3. Пости у соцмережах
Для чого
- Пости в LinkedIn
- Пости в Telegram / WhatsApp / Facebook-спільнотах
- Нішеві групи власників бізнесу
- Особисті публікації
Коли використовувати
- Якщо у вас є аудиторія
- Якщо хочете м'яко рекомендувати Hanc.AI через контент
- Якщо робите публічну рекомендацію, а не прямий аутріч
4. Скриншоти продукту
Для чого
- Швидко показати, що продукт реальний
- Підкріпити пост чи лист візуалом
- Додати візуальну достовірність
Коли використовувати
- У постах
- У листах
- У міні one-pager
- У кейс-матеріалах та коротких презентаціях
попередження
Використовуйте лише схвалені скриншоти. Не редагуйте їх так, щоб спотворити сенс. Дивіться Гайд з використання бренду.
5. Кейс-стаді
Для чого
- Показати, де Hanc.AI вже виглядає переконливо
- Перейти від продажу "ідеї" до конкретного кейсу
- Підкріпити зацікавленість після першого контакту
Коли використовувати
- Після першої позитивної відповіді
- Коли ліду потрібен доказ
- Коли треба показати конкретний сценарій для конкретної ніші
порада
Усі 6 кейсів — у Кейс-стаді.
6. ROI-матеріали
Для чого
- Пояснити цінність не лише словами, а через грошову логіку
- Показати, що пропущені дзвінки, втрачені записи чи бронювання мають реальну вартість
- Підкріпити розмову про бізнес-цінність
Коли використовувати
- Коли лід піднімає тему ціни
- Коли треба пояснити, чому Hanc.AI окупається
- Коли потрібен бізнес-аргумент
порада
Повна ROI-аргументація, нішеві приклади та кваліфікаційні питання — у ROI-матеріалах.
7. Банери
Для чого
- Блоги
- Сайти
- Нішеві сторінки
- Партнерські сторінки
Коли використовувати
- Якщо у вас є власна web-площадка (блог, сайт, розсилка)
- Якщо розміщуєте партнерський контент на сайті
- Якщо потрібен візуальний промо-матеріал
8. Пояснювальні відео
Для чого
- Швидко показати продукт без довгого тексту
- Підкріпити зацікавленість тим, що "можна подивитися за хвилину"
- Зробити продукт відчутнішим
Коли використовувати
- Якщо лід краще сприймає відео
- Якщо не хочете надсилати довгий текст
- Якщо треба швидко показати практичний кейс
9. Логотип і брендові активи
Для чого
- Полірований професійний вигляд бренду Hanc.AI
- Пости і публікації
- Банери
- Кейс-матеріали
- Партнерські сторінки
Коли використовувати
Лише в межах дозволеного використання. Дивіться Гайд з використання бренду.
10. Шаблони лендингів
Для чого
- Партнери з власною аудиторією, які хочуть окрему реферальну сторінку
- Спеціальні referral-лендинги
- Кампанії, де партнер веде трафік через власний контентний шар
Коли використовувати
- Якщо у вас є сайт чи воронка
- Якщо хочете більш структуровану дистрибуцію
Як не загубитися: проста навігація
Для першого дотику
Використовуйте:
- Коротке повідомлення (Шаблон 1 або 11)
- Інтро-шаблон (Шаблон 8)
- Email-шаблон (Шаблон 2 або 3)
Для розвитку інтересу після першої відповіді
Використовуйте:
- Кейс (під нішу ліда)
- ROI-матеріал
- Скриншот продукту
- Пояснювальне відео
Для публічного просування
Використовуйте:
- Пости у соцмережах
- Банери
- Схвалені брендові активи
Що пам'ятати
Маркетингові матеріали існують не для перевантаження ліда.
Їхня робота:
- Допомагати вам легше рекомендувати Hanc.AI
- Підвищувати довіру до рекомендації
- Давати ліду чіткий наступний крок
Підсумок
Хороший партнер не використовує всі матеріали одночасно.
Хороший партнер використовує правильний матеріал у правильний момент:
- Спочатку — просте повідомлення
- Потім — доказ (кейс, ROI, скриншот)
- Потім — глибший підтримуючий матеріал за потреби