Visão Geral dos Materiais de Marketing
Porquê Este Documento
Um parceiro afiliado precisa de compreender não apenas que "há materiais disponíveis", mas especificamente:
- Que materiais estão disponíveis
- Quando usar qual material
- O que funciona para o primeiro contacto vs. o que funciona após o interesse ser mostrado
- O que é adequado para publicações vs. o que é adequado para apresentações pessoais
Este documento fornece esse mapa.
O Princípio Principal
Nem todos os materiais são necessários todo o tempo.
Pense nisso em três fases:
| Fase | O Que Precisa | Tipos de Material |
|---|---|---|
| Primeiro toque | Materiais curtos e simples | Templates de email, mensagens de referência, templates de apresentação |
| Construir interesse | Materiais baseados em prova | Estudos de caso, materiais de ROI, capturas de ecrã, vídeos explicativos |
| Promoção pública | Ativos visuais aprovados | Publicações sociais, banners, ativos de marca |
1. Templates de Email
Para Que Servem
- Primeiras recomendações por email
- Emails pessoais para contactos específicos
- Introduções calorosas
- Emails de follow-up
Quando Usar
- Quando já sabe a quem está a escrever
- Quando quer fazer uma recomendação por email
- Quando precisa de enviar rapidamente um texto polido e pronto
O Que Ter em Mente
Não torne o email demasiado longo. Um template de email é o início de uma conversa, não uma longa apresentação de vendas.
dica
Todos os templates de email e mensagens estão disponíveis em Templates de Mensagens de Apresentação e Referência.
2. Templates de Referência / Apresentação
Para Que Servem
- Introduções pessoais
- Recomendações via app de mensagens
- Mensagens curtas pessoais de referência
- Mensagens rápidas DM / LinkedIn
Quando Usar
- Quando tem um contacto caloroso
- Quando quer apresentar rapidamente alguém à Hanc.AI
- Quando um email completo não é necessário
3. Publicações em Redes Sociais
Para Que Servem
- Publicações no LinkedIn
- Publicações em comunidades Telegram / WhatsApp / Facebook
- Grupos de donos de nicho
- Publicações pessoais
Quando Usar
- Se tem uma audiência
- Se quer recomendar suavemente a Hanc.AI através de conteúdo
- Se está a fazer uma recomendação pública em vez de outreach direto
4. Capturas de Ecrã do Produto
Para Que Servem
- Mostrar rapidamente que o produto é real
- Apoiar uma publicação ou um email com um visual
- Adicionar credibilidade visual a qualquer material
Quando Usar
- Em publicações
- Em emails
- Em mini one-pagers
- Em materiais de estudo de caso e curtas apresentações
aviso
Use apenas capturas de ecrã aprovadas. Não as edite de forma que distorça o significado. Consulte o Guia de Uso da Marca para regras.
5. Estudos de Caso
Para Que Servem
- Mostrar onde a Hanc.AI já parece convincente
- Avançar para além de vender "uma ideia" para mostrar um caso de uso concreto
- Apoiar o interesse após o primeiro contacto
Quando Usar
- Após a primeira resposta positiva de um prospect
- Quando um prospect precisa de prova
- Quando precisa de mostrar um cenário específico para um nicho particular
dica
Todos os 6 estudos de caso estão disponíveis em Estudos de Caso.
6. Materiais de ROI
Para Que Servem
- Explicar o valor não apenas com palavras, mas através de lógica de dinheiro
- Mostrar que chamadas perdidas, marcações perdidas ou reservas perdidas têm um custo real
- Apoiar uma conversa sobre valor de negócio
Quando Usar
- Quando um prospect levanta preocupações sobre preço ou custo
- Quando precisa de explicar porque a Hanc.AI se pode pagar a si mesma
- Quando precisa de um argumento mais orientado ao negócio
dica
Argumentação completa de ROI, exemplos de nicho e perguntas qualificadoras estão em Materiais de ROI.
7. Anúncios em Banner
Para Que Servem
- Blogs
- Websites
- Páginas específicas de nicho
- Páginas de parceiros
Quando Usar
- Se tem a sua própria propriedade web (blog, website, newsletter)
- Se está a colocar conteúdo de afiliado no seu site
- Se precisa de um material promocional visual
8. Vídeos Explicativos
Para Que Servem
- Mostrar rapidamente o produto sem um texto longo
- Apoiar o interesse com algo que o prospect pode "ver num minuto"
- Tornar o produto mais tangível
Quando Usar
- Se um prospect absorve informação melhor através de vídeo
- Se não quer enviar uma longa descrição escrita
- Se quer mostrar rapidamente um caso de uso prático
9. Logótipo e Ativos de Marca
Para Que Servem
- Uso polido e profissional da marca Hanc.AI
- Publicações
- Colocações de banner
- Materiais de estudo de caso
- Páginas orientadas a parceiros
Quando Usar
Apenas dentro do uso aprovado. Consulte o Guia de Uso da Marca para o que é e não é permitido.
10. Templates de Landing Page
Para Que Servem
- Parceiros com a sua própria audiência que querem uma página dedicada de referência
- Landing pages especiais de referência
- Campanhas onde o parceiro gera tráfego através da sua própria camada de conteúdo
Quando Usar
- Se tem um website ou um funil de audiência
- Se quer fazer distribuição de afiliado mais estruturada
Como Não Se Perder: A Navegação Simples
Para o Primeiro Toque
Use:
- Mensagem curta (Template 1 ou 11)
- Template de apresentação (Template 8)
- Template de email (Template 2 ou 3)
Para Construir Interesse Após a Primeira Resposta
Use:
- Estudo de caso (adaptado ao nicho do prospect)
- Material de ROI
- Captura de ecrã do produto
- Vídeo explicativo
Para Promoção Pública
Use:
- Publicações em redes sociais
- Banners
- Ativos de marca aprovados
O Que Ter em Mente
Os materiais de marketing existem não para sobrecarregar o prospect.
O trabalho deles é:
- Ajudá-lo a recomendar a Hanc.AI mais facilmente
- Aumentar a confiança na sua recomendação
- Dar ao prospect um próximo passo claro
Conclusão
Um bom afiliado não usa todos os materiais ao mesmo tempo.
Um bom afiliado usa o material certo no momento certo:
- Primeiro — uma mensagem simples
- Depois — prova (estudo de caso, ROI, captura de ecrã)
- Depois — material de apoio mais profundo se necessário