Przegląd materiałów marketingowych
Po co ten dokument
Partner afiliacyjny musi rozumieć nie tylko, że „materiały są dostępne", ale konkretnie:
- Które materiały są dostępne
- Kiedy używać którego materiału
- Co działa przy pierwszym kontakcie vs. co działa po pokazaniu zainteresowania
- Co nadaje się do postów vs. co nadaje się do osobistych intro
Ten dokument dostarcza tej mapy.
Główna zasada
Nie wszystkie materiały są potrzebne cały czas.
Pomyśl o tym w trzech etapach:
| Etap | Czego potrzebujesz | Typy materiałów |
|---|---|---|
| Pierwszy kontakt | Krótkich i prostych materiałów | Szablony e-mail, wiadomości polecające, szablony intro |
| Budowanie zainteresowania | Materiałów dowodowych | Case studies, materiały ROI, zrzuty ekranu, wideo wyjaśniające |
| Promocja publiczna | Zatwierdzonych zasobów wizualnych | Posty społecznościowe, bannery, zasoby brandowe |
1. Szablony e-mail
Do czego służą
- Pierwsze polecenia mailowe
- Osobiste e-maile do konkretnych kontaktów
- Ciepłe przedstawienia
- E-maile follow-up
Kiedy używać
- Gdy już wiesz, do kogo piszesz
- Gdy chcesz wykonać polecenie przez e-mail
- Gdy musisz szybko wysłać dopracowany, gotowy tekst
O czym pamiętać
Nie rób e-maila zbyt długiego. Szablon e-mail to początek rozmowy, nie długa prezentacja sprzedażowa.
wskazówka
Wszystkie szablony e-mail i wiadomości dostępne w Szablonach intro i wiadomości polecających.
2. Szablony polecające / intro
Do czego służą
- Osobiste przedstawienia
- Polecenia przez komunikatory
- Krótkie osobiste wiadomości polecające
- Szybkie wiadomości DM / LinkedIn
Kiedy używać
- Gdy masz ciepły kontakt
- Gdy chcesz szybko przedstawić kogoś Hanc.AI
- Gdy pełny e-mail nie jest konieczny
3. Posty społecznościowe
Do czego służą
- Posty na LinkedIn
- Posty w społecznościach na Telegramie / WhatsAppie / Facebooku
- Grupy właścicieli niszowych
- Publikacje osobiste
Kiedy używać
- Jeśli masz odbiorców
- Jeśli chcesz miękko polecać Hanc.AI przez treść
- Jeśli robisz publiczne polecenie zamiast bezpośredniego kontaktu
4. Zrzuty ekranu produktu
Do czego służą
- Szybkie pokazanie, że produkt jest realny
- Wspieranie postu lub e-maila wizualem
- Dodawanie wiarygodności wizualnej do każdego materiału
Kiedy używać
- W postach
- W e-mailach
- W mini one-pagerach
- W materiałach case studies i krótkich prezentacjach
ostrzeżenie
Używaj tylko zatwierdzonych zrzutów ekranu. Nie edytuj ich w sposób, który zniekształca znaczenie. Patrz Przewodnik użycia marki dla zasad.
5. Case studies
Do czego służą
- Pokazanie, gdzie Hanc.AI już wygląda przekonująco
- Wyjście poza sprzedaż „pomysłu" do pokazania konkretnego przypadku użycia
- Wspieranie zainteresowania po pierwszym kontakcie
Kiedy używać
- Po pierwszej pozytywnej odpowiedzi od prospekta
- Gdy prospekt potrzebuje dowodu
- Gdy musisz pokazać konkretny scenariusz dla konkretnej niszy
wskazówka
Wszystkie 6 case studies dostępne w Case studies.
6. Materiały ROI
Do czego służą
- Wyjaśnianie wartości nie tylko słowami, ale przez logikę pieniędzy
- Pokazanie, że nieodebrane połączenia, utracone wizyty lub rezerwacje mają realny koszt
- Wspieranie rozmowy o wartości biznesowej
Kiedy używać
- Gdy prospekt podnosi obawy cenowe lub kosztowe
- Gdy musisz wyjaśnić, dlaczego Hanc.AI może się zwrócić
- Gdy potrzebujesz bardziej biznesowo zorientowanego argumentu
wskazówka
Pełna argumentacja ROI, przykłady niszowe i pytania kwalifikujące w Materiałach ROI.
7. Bannery reklamowe
Do czego służą
- Blogi
- Strony internetowe
- Strony specyficzne dla niszy
- Strony partnerskie
Kiedy używać
- Jeśli masz własną nieruchomość webową (blog, stronę, newsletter)
- Jeśli umieszczasz treści afiliacyjne na swojej stronie
- Jeśli potrzebujesz wizualnego materiału promocyjnego
8. Wideo wyjaśniające
Do czego służą
- Szybkie pokazanie produktu bez długiego tekstu
- Wspieranie zainteresowania czymś, co prospekt może „obejrzeć w minutę"
- Uczynienie produktu bardziej namacalnym
Kiedy używać
- Jeśli prospekt lepiej przyswaja informacje przez wideo
- Jeśli nie chcesz wysyłać długiego opisu pisemnego
- Jeśli chcesz szybko pokazać praktyczny przypadek użycia
9. Logo i zasoby brandowe
Do czego służą
- Dopracowane, profesjonalne użycie marki Hanc.AI
- Posty i publikacje
- Umieszczanie bannerów
- Materiały case studies
- Strony skierowane do partnerów
Kiedy używać
Tylko w ramach zatwierdzonego użycia. Patrz Przewodnik użycia marki dla zasad.
10. Szablony landing page
Do czego służą
- Partnerów z własnymi odbiorcami, którzy chcą dedykowanej strony polecającej
- Specjalne strony landing dla poleceń
- Kampanie, w których partner kieruje ruch przez własną warstwę treści
Kiedy używać
- Jeśli masz stronę lub lejek dla swoich odbiorców
- Jeśli chcesz robić bardziej strukturalną dystrybucję afiliacyjną
Jak się nie zagubić: prosta nawigacja
Dla pierwszego kontaktu
Użyj:
- Krótkiej wiadomości (Szablon 1 lub 11)
- Szablonu intro (Szablon 8)
- Szablonu e-mail (Szablon 2 lub 3)
Dla budowania zainteresowania po pierwszej odpowiedzi
Użyj:
- Case study (dopasowanego do niszy prospekta)
- Materiału ROI
- Zrzutu ekranu produktu
- Wideo wyjaśniającego
Dla promocji publicznej
Użyj:
- Postów społecznościowych
- Bannerów
- Zatwierdzonych zasobów brandowych
O czym pamiętać
Materiały marketingowe istnieją nie po to, by przeciążyć prospekta.
Ich zadanie to:
- Pomóc Ci łatwiej polecać Hanc.AI
- Zwiększyć zaufanie do Twojego polecenia
- Dać prospektowi jasny następny krok
Sedno sprawy
Dobry afiliant nie używa wszystkich materiałów naraz.
Dobry afiliant używa właściwego materiału we właściwym momencie:
- Najpierw — prosta wiadomość
- Potem — dowód (case study, ROI, zrzut ekranu)
- Potem — głębszy materiał wsparcia, jeśli potrzebny