Marketinganyagok áttekintése
Miért létezik ez a dokumentum
Egy partnernek nem csak azt kell megértenie, hogy „vannak elérhető anyagok", hanem konkrétan:
- Mely anyagok állnak rendelkezésre
- Mikor használjon melyik anyagot
- Mi működik az első kapcsolatfelvételhez és mi az érdeklődés kimutatása után
- Mi alkalmas posztokhoz és mi alkalmas személyes bemutatkozásokhoz
Ez a dokumentum biztosítja ezt a térképet.
A fő elv
Nem minden anyagra van mindig szükség.
Gondoljon rá három szakaszban:
| Szakasz | Mire van szüksége | Anyagtípusok |
|---|---|---|
| Első érintkezés | Rövid és egyszerű anyagok | E-mail sablonok, ajánlóüzenetek, bemutatkozó sablonok |
| Érdeklődés felépítése | Bizonyítékalapú anyagok | Esettanulmányok, ROI-anyagok, képernyőképek, magyarázó videók |
| Nyilvános promóció | Jóváhagyott vizuális eszközök | Közösségi posztok, bannerek, márkaeszközök |
1. E-mail sablonok
Mire valók
- Első ajánlások e-mailben
- Személyes e-mailek konkrét kapcsolatoknak
- Meleg bemutatkozások
- Követő e-mailek
Mikor használja
- Amikor már tudja, kinek ír
- Amikor e-mailen szeretne ajánlást tenni
- Amikor gyorsan kell egy csiszolt, kész szöveget küldenie
Mit tartson szem előtt
Ne tegye az e-mailt túl hosszúvá. Egy e-mail sablon a beszélgetés kezdete, nem hosszas értékesítési prezentáció.
tanács
Az összes e-mail és üzenet sablon elérhető itt: Bemutatkozó és ajánlóüzenet-sablonok.
2. Ajánlás / bemutatkozási sablonok
Mire valók
- Személyes bemutatkozások
- Üzenetküldő-alapú ajánlások
- Rövid személyes ajánlóüzenetek
- Gyors DM / LinkedIn üzenetek
Mikor használja
- Amikor meleg kapcsolata van
- Amikor gyorsan szeretne bemutatni valakit a Hanc.AI-nak
- Amikor egy teljes e-mail nem szükséges
3. Közösségimédia-posztok
Mire valók
- LinkedIn posztok
- Telegram / WhatsApp / Facebook közösségi posztok
- Niche-tulajdonos csoportok
- Személyes publikációk
Mikor használja
- Ha van közönsége
- Ha tartalmon keresztül szeretné enyhén ajánlani a Hanc.AI-t
- Ha nyilvános ajánlást tesz közvetlen megkeresés helyett
4. Termékképernyőképek
Mire valók
- Gyorsan megmutatni, hogy a termék valós
- Egy poszt vagy e-mail vizuális támogatása
- Vizuális hitelesség hozzáadása bármely anyaghoz
Mikor használja
- Posztokban
- E-mailekben
- Mini one-pagerekben
- Esettanulmány-anyagokban és rövid prezentációkban
vigyázat
Csak jóváhagyott képernyőképeket használjon. Ne szerkessze őket úgy, hogy az torzítaná a jelentésüket. A szabályokért lásd: Márkahasználati útmutató.
5. Esettanulmányok
Mire valók
- Megmutatni, hol tűnik már most meggyőzőnek a Hanc.AI
- Az „ötlet" eladásán túl konkrét felhasználási eset bemutatása
- Érdeklődés támogatása az első kapcsolatfelvétel után
Mikor használja
- Az érdeklődő első pozitív válasza után
- Amikor az érdeklődőnek bizonyítékra van szüksége
- Amikor egy adott niche-hez tartozó konkrét forgatókönyvet kell bemutatnia
tanács
Mind a 6 esettanulmány elérhető itt: Esettanulmányok.
6. ROI-anyagok
Mire valók
- Az érték elmagyarázása nem csak szavakkal, hanem pénzlogika révén
- Annak bemutatása, hogy az elmulasztott hívásoknak, elveszett időpontoknak vagy foglalásoknak valódi költségük van
- Az üzleti értékről szóló beszélgetés támogatása
Mikor használja
- Amikor egy érdeklődő ár- vagy költségaggályokat vet fel
- Amikor el kell magyaráznia, miért tudja a Hanc.AI megtéríteni magát
- Amikor üzletcentrikusabb érvre van szüksége
tanács
A teljes ROI-érvelés, niche-példák és minősítő kérdések itt találhatók: ROI-anyagok.
7. Bannerhirdetések
Mire valók
- Blogok
- Weboldalak
- Niche-specifikus oldalak
- Partneroldalak
Mikor használja
- Ha van saját webes ingatlana (blog, weboldal, hírlevél)
- Ha partnertartalmat helyez el az oldalán
- Ha vizuális promóciós anyagra van szüksége
8. Magyarázó videók
Mire valók
- Gyorsan megmutatni a terméket hosszú szöveg nélkül
- Érdeklődés támogatása valamivel, amit az érdeklődő „egy perc alatt megnézhet"
- A termék tárgyiasultabbá tétele
Mikor használja
- Ha az érdeklődő jobban felszívja az információt videón keresztül
- Ha nem szeretne hosszú írásos leírást küldeni
- Ha gyorsan szeretne egy gyakorlati felhasználási esetet bemutatni
9. Logó és márkaeszközök
Mire valók
- A Hanc.AI márka csiszolt, professzionális használata
- Posztok és publikációk
- Bannerek elhelyezése
- Esettanulmány-anyagok
- Partnerorientált oldalak
Mikor használja
Csak a jóváhagyott használat keretén belül. Arról, hogy mi engedélyezett és mi nem, lásd: Márkahasználati útmutató.
10. Landoló oldal sablonok
Mire valók
- Saját közönséggel rendelkező partnerek, akik dedikált ajánlási oldalt szeretnének
- Speciális ajánlási landoló oldalak
- Kampányok, ahol a partner saját tartalomrétegén keresztül vezet forgalmat
Mikor használja
- Ha van weboldala vagy közönségtölcsére
- Ha strukturáltabb partneri terjesztést szeretne végezni
Hogyan ne tévedjen el: egyszerű navigáció
Az első érintkezéshez
Használjon:
- Rövid üzenetet (1. vagy 11. sablon)
- Bemutatkozó sablont (8. sablon)
- E-mail sablont (2. vagy 3. sablon)
Érdeklődés felépítéséhez az első válasz után
Használjon:
- Esettanulmányt (illeszkedve az érdeklődő niche-éhez)
- ROI-anyagot
- Termékképernyőképet
- Magyarázó videót
Nyilvános promócióhoz
Használjon:
- Közösségimédia-posztokat
- Bannereket
- Jóváhagyott márkaeszközöket
Mit tartson szem előtt
A marketinganyagok nem az érdeklődő túlterhelésére léteznek.
A feladatuk:
- Segíteni, hogy könnyebben ajánlja a Hanc.AI-t
- Növelni a bizalmat az ajánlásában
- Egyértelmű következő lépést adni az érdeklődőnek
Lényeg
Egy jó partner nem használja az összes anyagot egyszerre.
Egy jó partner a megfelelő anyagot használja a megfelelő pillanatban:
- Először — egy egyszerű üzenet
- Aztán — bizonyíték (esettanulmány, ROI, képernyőkép)
- Aztán — mélyebb támogató anyag, ha szükséges