Přehled marketingových materiálů
Proč tento dokument existuje
Affiliate partner musí pochopit nejen to, že „materiály jsou k dispozici“, ale konkrétně:
- Které materiály jsou k dispozici
- Kdy použít který materiál
- Co funguje pro první kontakt vs. co funguje až po projeveném zájmu
- Co se hodí na posty vs. co se hodí na osobní intra
Tento dokument poskytuje tuto mapu.
Hlavní princip
Ne všechny materiály jsou potřeba pořád.
Přemýšlejte o tom ve třech fázích:
| Fáze | Co potřebujete | Typy materiálů |
|---|---|---|
| První dotek | Krátké a jednoduché materiály | E-mailové šablony, doporučovací zprávy, intro šablony |
| Budování zájmu | Materiály založené na důkazech | Případové studie, ROI materiály, screenshoty, vysvětlující videa |
| Veřejná propagace | Schválené vizuální podklady | Posty pro sociální sítě, bannery, brandové podklady |
1. E-mailové šablony
K čemu slouží
- První doporučení e-mailem
- Osobní e-maily konkrétním kontaktům
- Teplá představení
- Follow-up e-maily
Kdy použít
- Když už víte, komu píšete
- Když chcete udělat doporučení přes e-mail
- Když potřebujete rychle poslat vybroušený, hotový text
Co mít na paměti
Nedělejte e-mail příliš dlouhým. E-mailová šablona je začátek konverzace, ne dlouhá obchodní prezentace.
tip
Všechny e-mailové a zprávové šablony jsou v Šablonách představovacích a doporučovacích zpráv.
2. Doporučovací / intro šablony
K čemu slouží
- Osobní představení
- Doporučení přes messenger
- Krátké osobní doporučovací zprávy
- Rychlé DM / LinkedIn zprávy
Kdy použít
- Když máte teplý kontakt
- Když chcete někoho rychle představit Hanc.AI
- Když plný e-mail není potřeba
3. Posty na sociálních sítích
K čemu slouží
- LinkedIn posty
- Telegram / WhatsApp / Facebook komunitní posty
- Skupiny majitelů v nice
- Osobní publikace
Kdy použít
- Pokud máte publikum
- Pokud chcete jemně doporučit Hanc.AI skrze obsah
- Pokud děláte veřejné doporučení místo přímého oslovení
4. Produktové screenshoty
K čemu slouží
- Rychle ukázat, že produkt je reálný
- Podpořit post nebo e-mail vizuálem
- Přidat vizuální důvěryhodnost jakémukoli materiálu
Kdy použít
- V postech
- V e-mailech
- V mini one-pagerech
- V materiálech případových studií a krátkých prezentacích
varování
Používejte jen schválené screenshoty. Neupravujte je způsobem, který zkresluje význam. Pravidla viz Průvodce použitím brandu.
5. Případové studie
K čemu slouží
- Ukázat, kde Hanc.AI už vypadá přesvědčivě
- Posunout se od prodeje „nápadu“ k ukázání konkrétního případu použití
- Podpořit zájem po prvním kontaktu
Kdy použít
- Po první pozitivní reakci prospekta
- Když prospekt potřebuje důkaz
- Když potřebujete ukázat konkrétní scénář pro určitou niku
tip
Všech 6 případových studií najdete v Případových studiích.
6. ROI materiály
K čemu slouží
- Vysvětlit hodnotu nejen slovy, ale skrze logiku peněz
- Ukázat, že zmeškané hovory, ztracené objednávky nebo ztracené rezervace mají skutečnou cenu
- Podpořit konverzaci o obchodní hodnotě
Kdy použít
- Když prospekt zmíní obavu z ceny nebo nákladů
- Když potřebujete vysvětlit, proč se Hanc.AI může zaplatit
- Když potřebujete víc byznysově orientovaný argument
tip
Plnou ROI argumentaci, příklady pro niky a kvalifikační otázky najdete v ROI materiálech.
7. Bannerové reklamy
K čemu slouží
- Blogy
- Weby
- Stránky pro konkrétní niku
- Partnerské stránky
Kdy použít
- Pokud máte vlastní webovou nemovitost (blog, web, newsletter)
- Pokud umisťujete affiliate obsah na svůj web
- Pokud potřebujete vizuální propagační materiál
8. Vysvětlující videa
K čemu slouží
- Rychle ukázat produkt bez dlouhého textu
- Podpořit zájem něčím, co prospekt může „za minutu zhlédnout“
- Učinit produkt hmatatelnějším
Kdy použít
- Pokud prospekt lépe vstřebává informace skrze video
- Pokud nechcete posílat dlouhý psaný popis
- Pokud chcete rychle ukázat praktický případ použití
9. Logo a brandové podklady
K čemu slouží
- Vybroušené, profesionální použití brandu Hanc.AI
- Posty a publikace
- Bannerová umístění
- Materiály případových studií
- Partnerské stránky
Kdy použít
Pouze v rámci schváleného použití. Co je a není povoleno viz Průvodce použitím brandu.
10. Šablony landing stránek
K čemu slouží
- Partneři s vlastním publikem, kteří chtějí dedikovanou doporučovací stránku
- Speciální doporučovací landing stránky
- Kampaně, kdy partner generuje provoz skrze vlastní obsahovou vrstvu
Kdy použít
- Pokud máte web nebo trychtýř publika
- Pokud chcete dělat strukturovanější affiliate distribuci
Jak se neztratit: jednoduchá navigace
Pro první dotek
Použijte:
- Krátkou zprávu (Šablona 1 nebo 11)
- Intro šablonu (Šablona 8)
- E-mailovou šablonu (Šablona 2 nebo 3)
Pro budování zájmu po první reakci
Použijte:
- Případovou studii (sladěnou s nikou prospekta)
- ROI materiál
- Produktový screenshot
- Vysvětlující video
Pro veřejnou propagaci
Použijte:
- Posty pro sociální sítě
- Bannery
- Schválené brandové podklady
Co mít na paměti
Marketingové materiály existují ne kvůli přetížení prospekta.
Jejich job je:
- Pomoct vám snáz Hanc.AI doporučit
- Zvýšit důvěru ve vaše doporučení
- Dát prospektovi jasný další krok
Závěr
Dobrý affiliate nepoužívá všechny materiály najednou.
Dobrý affiliate používá správný materiál ve správný moment:
- Nejprve — jednoduchá zpráva
- Pak — důkaz (případová studie, ROI, screenshot)
- Pak — hlubší podpůrný materiál, pokud je potřeba